被抵制的「全民经纪人」?

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就在前几天,地产圈发生了件大事。

包括中原、链家、Q房网在内的5大品牌中介,发表了联合声明,坚决抵制房企的 “全民经纪人”的营销模式。

什么是全民经纪人?

就是任何个人只要你愿意,就能注册成为开发商的销售中介,只要把客户相关信息提供给开发商,一旦成交,作为推荐的个体,就能分得一部分的佣金,根据项目情况,一般是5000元-30000元不等 。

不知道大家有没有想过一个问题,全民经纪人这样的模式,其实早就有了,一直都是和谐共处,什么原因导致了今年矛盾的集中爆发 。

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背后其实有两件事在驱动

首先是老带新也好意见领袖个体也好,在成交中的占比越来越大,幅度吞噬了渠道既有利益 。

蛋糕就这么大,全民经纪人所得越多,意味着中介的失去也就越多,此消彼长 。

另外,在疫情下 很多中介机构带客看盘其实是受到很大的限制,这时个体的优势就得到了发挥,经过几个月的积累,矛盾点也越积越多 。

恒大年初的营销模式所取得的巨大成功,也证实了全民经纪人确实有很大的潜力可以挖掘 。

今年2月是疫情,几乎所有的房企的成交额不论同比还是环比都明显下滑,只有一家企业是例外的,就是恒大,在整个2月实现了470亿的销售额,是唯一一家成交上涨的企业 。

原因很多人应该也都知道,大概两个原因,第一是恒大推出了75折,第二个原因是关于 5000元的助力营销的模式,其实也就是全民经纪人的活动 。

这着实让人惊叹,但依然有据可依参考,在去年9月份的全民营销激励月中,恒大硬是抢出了831亿的惊人数字 。

所以 不论如何吐槽,类似这样的全民营销方案确实有效,为开发商带来了实实在在业绩的转换 。

所以,对于中介渠道来说,全民经纪人就就像是站在门口的野蛮人,随时随地的准备冲进来分你一杯羹 。

如果把中介渠道看成是正规军的话,全民经纪人就像是散落在民间的机动力量,这些零散的个体,随时可以发起随时可以发动,然后悄无声息的完成业绩 。

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好,我们回到问题的本质,渠道中介全面抵制全民经纪人这事,从本质看,其实是渠道中介与开发商的矛盾和博弈 。

我们越来越有一种很直观的感受,就是 开发商的喉咙被渠道的高佣金给掐住了, 而且掐的很死 。

全民经纪人就算佣金再多,也是多不过渠道的,从主观意愿上看,开发商自然是不愿意给到那么高的佣金的 。

(责任编辑:新葡亰棋牌网站)

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